贊助賽車就是互惠行銷,Interush與歐陽若曦一同征戰FIA WEC

Interush與歐陽若曦,兩個對於臺灣民眾而言可能相對陌生的名字,今日卻於臺灣擦出火花,證明贊助賽車,就是一種互惠行銷。

賽車,在臺灣或許仍帶有些負面的刻板印象,但無論在歐洲或是北美,都與速度、熱情以及無畏競爭等形象畫上等號,更早已建立完善的商業化體系。創立於北美的IT企業Interush便將賽車運動是為行銷的手段之一,今年在不僅贊助香港車手歐陽若曦與征戰FIA WEC與Le Mans 24小時耐久賽的Craft Banboo車隊99號Aston Martin Vantage GTE賽車,還將此成功的行銷模式帶進臺灣,透過邀請歐陽若曦來臺,展現企業贊助與賽車運動之間的結合模式。

Interush透過實際的行動,傳達贊助賽車運動就是一種對於車手、企業與賽車運動皆有益的行銷模式。 (左起為歐陽若曦、李毓芬與Interush總裁Martin J. Matthews。)

活躍於IT產業的Interush與揚名賽車場的香港賽車手歐陽若曦,對於臺灣的消費大眾而言,或許都是陌生的名字。兩者在賽車場上的結合,可能也難以吸引臺灣民眾的目光,但是卻為臺灣的企業或是關注賽車運動的朋友,展現了企業與車手間的互惠模式。從2012年開始,Interush便持續贊助歐陽若曦,透過資金的挹注,讓歐陽若曦能夠於該年WTCC澳門站中奪下獨立盃的冠軍,並在2014年轉戰FIA WEC世界耐力錦標賽,駕駛Craft Banboo車隊的99號Aston Martin Vantage GTE賽車,同時還參與了2014年Le Mans 24小時耐久賽的競爭,進入這賽車界年度盛會的殿堂。

透過Interush的贊助,歐陽若曦得以活躍於2014年FIA WEC世界耐力錦標賽中。

或許,在這樣的模式下,直接所見的多半是車手受惠,得到了資金、能夠參與比賽。然而,換個方式以長遠的角度想,也因為贊助車手或是車隊,讓企業的Logo得以出現在賽車或是車手的防火服上,無論是現場的車迷、電視機前的觀眾,或者是瀏覽賽車相關刊物或是網站的讀者,都有接觸企業標識,與進一步認識該企業的機會。以Interush與歐陽若曦的模式而言,Interush的Logo就隨著Craft Banboo車隊的99號Aston Martin Vantage GTE賽車征戰歐洲、北美、日本與中國等地。而且在一年一度全球車迷關注的Le Mans 24小時耐久賽中,也隨著網路直播、各賽後報導等,曝光在全球車迷面前,不需要在各地另外下住廣告,賽車就是最好的行銷平台。

贊助賽車運動,企業Logo便能隨著賽車四處征戰,不需要另外購置廣告,便能透過各種形式的轉播與現場觀賽於消費大眾面前曝光。

不僅如此,透過企業的活動,甚至邀請VIP與客戶前往賽道觀賞比賽,對於推廣賽車運動而言,更是無比的助益。或許企業的客戶完全不懂賽車,也從未到現場觀賞過比賽,卻可以透過企業舉辦的活動,如同今日Interush與歐陽若曦的記者會,讓客戶有接觸賽車運動的機會。前往賽道觀賽,更能讓人近距離一堵賽車運動的魅力,進而讓正確的觀念深植人心。

藉由企業所舉辦的活動,例如今日的記者會,所邀請的VIP與客戶們更有了認識賽車運動的機會。

沒有產品的發表,也不是宣示進軍賽車運動的誓師大會,Interush邀請歐陽若曦來臺的記者會,正傳達了賽車運動與企業結合所能帶來的正面效益。Interush所挹注的資金,讓車手能夠無後顧之憂的參與比賽,也因為背負著贊助商的期盼,讓車手有了更多激勵自己的動力。另一方面,透過賽車運動的熱情、速度與科技的形象,讓品牌Logo能夠隨著賽車在各地車迷眼前曝光,並讓品牌得以融入賽車的形象,讓贊助賽車成為一種行銷的手段。

贊助賽車運動,不僅讓車手有機會向上發展,賽車運動也能藉此更深入大眾的生活,企業也多了一種曝光的機會,Interush正做了最好的示範。

而更重要的,是透過企業的幫助,在幫助品牌曝光的同時,透過企業對於客戶的活動,讓正確的賽車運動觀念能夠廣為流傳。於這種贊助模式下,對於車手、企業,甚至是整體賽車運動而言,都會是三方皆贏的局面。

邀請藝人站台,也是另一種曝光的管道。圖為李毓芬與歐陽若曦合照。

文=陳奕宏 攝影=李承儒

陳奕宏

伴著嘶吼呼嘯而過的身影,點燃了對動力的熱情,熱愛賽車也喜歡汽車,因此先後於U-CAR汽車網站以及J-Fly Racing捷飛國際分別擔任汽車網站記者與賽車部主任等職。繞了一圈後,再度回到汽車媒體產業,現於CarStuff人車事汽車網站,以編輯的身分同時擁抱心頭的兩大喜好。