大數據掘藍海eBay台灣汽配賣家 搶攻美、英、澳市場
由於台灣內銷市場有限，汽車零配件產業以外銷為主，根據財政部關務署統計，台灣汽車零配件產業整體出口金額在2015年寫下歷史新高，達新台幣2,145億元，年增3.26%；其中，美國、英國和澳洲市場則分別成長11.3%、5.77%和2.38%。對照eBay台灣汽車零配件賣家表現，在上述國家的成長情形高達近三成，遠勝傳統出口，梁皚貝指出，「運用跨境電商平台，有助提高台灣汽車零配件產業在全球市場的能見度，進而帶動銷售成長，eBay Motors更提供大資料服務，為賣家全方位解析市場趨勢。」
表一、過去5年台灣汽車零件傳統出口外銷金額統計
資料來源：財政部關務署
以美國來說，近年來興起戶外運動及冒險風潮，許多家庭都擁有沙灘車，而沙灘車馳騁在不同的地形，造成車輪和輪胎耗損率極高，也開啟新的市場需求；此外，美國DIY（Do It Yourself）風氣盛行，eBay觀察到消費者除了喜歡自行改造汽車外觀，近期更流行DIY改裝高性能配件，如自動變速器及零元件。
至於澳洲市場對於煞車配件、懸吊系統相關配件與離合器需求龐大，但目前銷售賣家不多，成為台灣賣家切入澳洲市場的契機；而英國市場則重視安全駕駛，像是剎車配件、輪圈和輪胎的需求量都相當大。
eBay Motors從市場需求、產品銷售成長率、及台灣賣家銷售占比等三大面向評估，找出台灣賣家可以拓展的潛力商品（如表二），梁皚貝鼓勵台灣賣家，可針對上述市場研擬產品組合策略，搶得先機。
表二、美國、澳洲及英國之汽車零配件藍海商品
eBay長期關注台灣具競爭力之產品外銷出口情形，2014年及2015年統計顯示，台灣跨境電商零售出口商品前三名分別是消費電子、汽車零配件與時尚服飾，其中，汽車零配件銷售額成長速度高居所有品項之冠，究其原因，海外倉儲的運用有效提升台灣賣家競爭優勢。
過往汽車零配件因為體積大和過重問題，造成外銷出口有「三高」，包括單價高、進入門檻高與運輸成本高，使得汽車零配件長期以來在跨境出口表現落後於時尚服飾及消費電子等輕巧型商品，隨著eBay推出創新物流解決方案，推廣運用海外倉儲改善「三高」問題，實現當地出貨加快銷售速度，有助提升台灣賣家競爭力。eBay統計，台灣汽車零配件賣家採用海外倉儲者，銷售額成長1.2倍，超過直接寄送的成長幅度。
多數台灣汽車零配件產業以售後維修服務市場（After Market）為主力，由於相關產業具備完整供應鏈，有少量多樣且彈性製造的優勢，隨著業者持續投入研發與生產技術，品質已達國際水準，更陸續通過歐美地區售後服務零元件相關認證，使台灣汽車零配件產業在全球AM市場佔有一席之地。目前全球汽車保有量超過12億輛，隨著美國經濟好轉、新車銷售量持續攀升，全球日益龐大的汽車保有量讓售後維修市場商機可觀。
eBay對台灣汽車零配件未來出口持樂觀態度，外貿協會將於台北國際汽車零配件/車用電子展覽會期間，於4月7日下午14:00至16:00假南港展覽館501會議室舉辦「汽車零配件跨境電商商機解密」研討會，eBay將於會中提供台灣汽車零配件賣家從事跨境電商時更具體、實用的建議，掌握出口商機。
【備註】
eBay Motors是全球唯一提供汽車商品一站式購物的平台，舉凡任何型號的汽車、維修改裝所需的零配件，都能在eBay Motors購買。而eBay Motors持續打造汽車線上購物生態圈，例如，當消費者買下零配件，可透過eBay聯繫技師協助進行安裝，只要消費者有任何汽車購物方面的需求，eBay都能提供精準到位的服務，除了增加買家黏著度，更有助於賣家銷售。
