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台灣電商出口汽車零配件GMV居冠!eBay釋利多拚招商

全球商務領導者eBay集團公布台灣汽車零配件賣家表現,2016年汽配商品交易額(GMV)稱霸所有品項,打破過往跨境電商出口以消費電子、服飾配件為主力的情況,且成長率達14%,無視去年整體出口衰退,凸顯台灣汽配業者發展跨境電商的出口潛力。eBay跨境貿易事業部台灣區總經理范正亞指出,台灣汽配產品具備高水準的國際競爭力,為協助更多業者透過跨境電商轉型成微型跨國企業(micro-multinational),eBay推出多項優惠政策、優化介面,攜手台灣賣家拓展海外市場。

 汽配跨境電商出口突破以往 GMV居所有品項之冠

根據MarkLines全球汽車產業平台統計,2016年全球車市銷售量創下歷史新高,達9,141萬輛、年增4.7%,持續推升全球汽車保有量,擴大售後維修(After Market)市場商機。海外需求成長也帶動跨境電商出口表現亮眼,去年eBay台灣汽配賣家GMV達到14%的雙位數成長,且出口英德也分別達到12%及20%的亮眼成長。
eBay統計,去年台灣汽配賣家表現,顛覆外界對跨境電商零售出口的想像。以往跨境電商出口主力品項為消費電子及服飾配件,然而,汽配GMV在去年首度稱霸其他品項,凸顯台灣汽配賣家運用跨境電商外銷逐漸形成風潮,以及海外市場對MIT汽配產品的殷切需求。隨著外界樂觀看待今年汽配出口景氣,跨境電商外銷成長力度更值得期待。

看好汽配出口成長潛力 eBay釋利多助台賣家搶攻售後維修市場

進一步剖析海外市場商機,eBay大數據顯示,去年台灣汽配商品高潛力品項銷售成長速度,是一般品項的三倍,而台灣汽配商品高潛力品項包括車頭燈、車尾燈、車身鈑件、保險桿、輪胎、輪弧、排放系統及後視鏡等。鑒於龐大的市場需求,eBay建議,台灣賣家可開發前述品項貨源,透過跨境電商銷往海外。
透過eBay外銷出口超過10年的汽配賣家、迅匯董事長吳善宇指出,近期舉辦的台北國際汽車零配件展已成為跨境電商賣家尋找供應商的重要展會。台灣汽配產業具有少量多樣、彈性製造的優勢,透過海外倉儲的運用,大型且笨重的汽配商品已經能透過跨境電商平台銷往海外。吳善宇分析,運用海外倉儲已然成為跨境電商趨勢,能有效降低運費提高毛利、增加可銷售產品範疇,而且海外倉儲在地發貨的方式更能提高買家信任感。

eBay賣家經營觀點 善用海外倉儲、開拓歐洲市場

吳善宇指出,流量是選擇跨境平台的關鍵。例如,美國是全球最大的AM市場,據eBay統計,2016年eBay就占了美國汽車零配件線上市場高達四成的市占率,成為汽配賣家首選的跨境電商平台。為了協助台灣汽配賣家放眼海外售後維修市場,eBay今年起推出三項利多政策:

一、新手賣家福利措施:今年1月至9月,新成功申請成為eBay企業賣家,在第三季促銷期間針對6大站點550個汽配分類將享有免成交費福利。
二、企業賣家福利措施:今年一整年,eBay企業賣家在eBay美國、英國、德國網站銷售單價超過30美元的汽車輪胎或卡車輪胎,將享有免成交費福利。
三、優化平台購物介面增加轉換率:eBay近期陸續在法國、義大利、西班牙及加拿大網站推出汽車配件相容性功能(Fitment Compatibility)。eBay現共有8大網站支援汽車相容性功能,讓eBay買家快速搜索到適合自己車型的產品,也幫助賣家完善汽配產品刊登,提高產品曝光度以及成交轉換率。

台灣汽配賣家除了深耕美國成熟市場,也逐漸將出口目標望向歐洲,開拓藍海市場。吳善宇表示,該公司透過eBay出口近3年總營收年成長率近三成,目前以美國為重點市場,未來將加強在歐洲的布局,特別是德國和法國,主要因為歐洲市場有許多非英語系的國家,使用的語言也大相逕庭,造成歐洲市場競爭較不激烈,也因此利潤相對較高。